Sztuka perswazji
Cele szkolenia
• Poszerzenie wiedzy na temat mechanizmów skutecznej komunikacji w kontaktach międzyludzkich
• Rozwijanie praktycznych umiejętności w zakresie porozumiewania się i przekonywania
• Nabycie umiejętności wpływania na decyzje innych
• Poznanie zalet i korzyści świadomego kreowania wizerunku
• Rozwijanie skuteczności w negocjacjach
• Zwiększenie wpływu uczestników na podejmowane decyzje zawodowe i życiowe.
Korzyści
Po ukończeniu szkolenia uczestnicy:
• Nabędą umiejętność skutecznej komunikacji
• Zdobędą wiedzę na temat perswazji
• Rozwiną swe umiejętności negocjacyjne
• Będą potrafili skutecznie wpływać na zachowanie innych
Program szkolenia
1) Podstawy języka perswazji
• Prawa perswazji
• Techniki perswazji
• Zasady wywierania wpływu na ludzi
• Myślenie ukierunkowane na cel
• Budowanie własnej skuteczności
2) Skuteczna komunikacja perswazyjna
• Style komunikowania się
• Komunikacja werbalna
• Niewerbalny wpływ
• Aktywne słuchanie
• Sztuka zadawania pytań kierujących
• Nie, ale, spróbuj, ponieważ – perswazyjne wytrychy
• Ukryte przekazy – implikacje i presupozycje
• Truizmy – by uzyskać zgodę
• Potęga wyobraźni – metafory i cytaty
• Wywieranie wpływu podczas rozmowy
3) Perswazja w reklamie i tekstach pisanych
• Tworzenie skutecznych przekazów
• Manipulacja przestrzenią, kolorem i formą
4) Sztuka wywierania wpływu w negocjacjach
• Style negocjacyjne a manipulacja i skuteczność
• Stosowanie poznanych technik podczas negocjacji zawodowych
• Stosowanie pytań metamodelowych w negocjacjach
• Neutralizowanie manipulacji – techniki obrony
5) Podsumowanie
Metodologia
Szkolenie będzie WARSZTATEM kształtującym PRAKTYCZNE UMIEJĘTNOŚCI.
Wykorzystane zostaną m. in. następujące metody treningowe:
• Burza mózgów,
• Dyskusja,
• Gry symulacyjne,
• Studium przypadków,
• Odgrywanie ról,
• Interaktywne prezentacje,
• Akwarium,
• Praca z kamerą
• Scenki
• Filmy ilustracyjne
• Kwestionariusz autodiagnostyczny